延长石油所属销售公司：8月销量创佳绩

日前，从延长石油所属销售公司传来喜讯，8月份，该公司累计销售成品油97.25万吨，其中汽柴油同比提升12.7%，超年度均衡计划13.8万吨，圆满完成了百日大会战第一阶段任务目标。

7月以来，受国际油价宽幅震荡、疫情管控持续收紧，部分目标市场降雨严重等多重因素叠加影响，导致主渠道销售不畅、销售经营压力陡增。对此，销售公司严格落实“百日营销大会战”工作部署，主动作为、积极应对，开展了“大干一百天、促销降库”劳动竞赛，各项经营指标取得较好成绩。

价格保持较好水平。该公司以全面市场化改革为契机，不断完善研判工作机制和价格管控体系，进一步提升了市场研判能力；基于对市场走势的精准研判和调价时机的准确把握，摸准市场脉搏，灵活对症施策，满足刚性需求，确保销售价格水平高位运行，价差控制在较好水平。

促销降库成效明显。按照“促销降库”的目标要求，该公司密切关注各地库存变化，灵活运用各种营销政策，运用BI等手段加强信息搜集，大力开拓销售市场，极大地促进各子公司的出库工作，8月份库销量完成月计划的165.4%，减轻了炼厂库存压力，促进产销平衡，总体库存合理可控。特别是紧盯三原油库库存，持续扩大公路销售，单日最高发运量超8千吨。

调运组织科学高效。该公司灵活考核，科学分解计划任务，按照集团公司下达的任务指标，创新计划与考核机制，按周分解形成铁路分销、库销计划与考核办法，持续为各单位施压。同时，深化合作，灵活运用国储合作调节产销，合理安排客户计划与国储计划，做优资源的流动性。各业务条线倒排需求，推算缺口，加大客户的沟通与联系，确保任务的顺利完成，8月自有渠道销售占比实现85.89%，创近年来新高。